观点直击 | 复星旅文：转型与收耕之时（本纪）

当中酒吧该一些公司由一价全包的Club Med波斯湾俱乐部、渡假酒吧Casa Cook、Cook’s Club等服装品牌组成；旅游者途径则包涵了未来世界、复游城、爱必侬等服装品牌。而技术细节隐没则全靠此在此之前收购的Thomas Cook作为支撑。更进一步来链接当中央线上当中央线下的奢侈品21世纪。

在本年度的当中后期绩效都讲话，钱建农深感避讳的助于申了Club Med隐没在全部该一些公司当中的助于要性。

2022年年末，入股旅文Club Med得到销售额57.43亿元，与2021年年末相比上升336.0%，剩全恢复至2019年年末的90.2%。

于2022年7翌年，Club Med亚太海地区有53个酒吧在开通。2022年年末，亚太海地区科室平均值入住率达多于59.1%，与2021年年末相比上升16.5个百分点，与2019年年末相比差距6.0个百分点；而平均值每日科室单价为总额1517.4元，按明确通胀率计，与2021年及2019年年末相比上升多于40.2%及19.3%。

不仅如此，Club Med的订位势头也高约期保持。2022年8翌年6日得到截至2022年12翌年31日止六个翌年的据统计订位幅度按明确通胀率计以销售额表示，较2021年8翌年6日得到2021年月初的销售额缩减多于38.5%，较2019年8翌年6日得到2019年月初(非典型肺炎在此之前)的销售额缩减多于14.0%。2023年年末的订位幅度比2019年年末上升了24%。

作为入股旅文的这两项该一些公司，Club Med之前担负起起了演进的主要势头，这不仅相比之下其单项本体向较低端的迈进（Club Med当中四红日酒吧占比达95%）；更加是入股旅文链接认识到非典型肺炎后出境游以及入境游的主要承继点。

钱建农表示，Club Med尽可能为再次有可能将要好的出境游要用的全面将要。“因为Club Med在40个国内有它的该一些公司，我们如何相辅相成Club Med以及Thomas Cook本身在多国的占优，尽可能为我国的奢侈品提供更加多的有特色的其产品而不是传统的观光旅游者其产品”。

而对于我国内外地逐渐缩减的境内游以及短途旅游者的需求，入股旅文也在2018年就样式了Club Med Joyview的最初该一些公司。

相比起Club Med一价全包的方式而，Joyview有着更加加灵活和优惠的单价选择，也更加适应短途旅行和北郊旅游者的奢侈品水平。钱建农也助于申，短途旅游者的兴起一定是21世纪。针对这个21世纪，Joyview的推展，都有经过这几年的实践，之前形成了比较成熟的方式而。“我们近期决定把Joyview的演进作为我们认识到Club Med十分助于要的苹果电脑去推展，希望整个Joyview尽可能带进我们Club Med的第二上升弧当中央线”。

同时在Joyview的演进典范上，入股旅文也正在研究课题如何进军的城市休闲渡假。“我们正在助于点的城市里面要用选址，我们希望像Joyview一样，尽可能汇聚一个在的城市当中给奢侈品享受渡假生活的场所，而不是只是一个午餐的概念”。高层也绩效都讲话助于申，入股旅文的渡假方式而都会从恰好的丘陵海地区和海滩转到的城市周边，甚至转到的城市当中间。将南京、南京、西安、成都市等等的城市纳入十分助于要的旅游者途径。

这些该一些公司的发生变化，本来都反映了入股旅文作为亚太海地区的旅游者渡假集团对奢侈品21世纪的思考和预判。后非典型肺炎时代，文旅餐饮业之前迎来了本体性的叠加，改变其产品的其设计思维以及突显奢侈品的需求， 入股旅文最助于要的研究课题助于心。

钱建农也表示，往在此之前往后看，入股旅文认识到还在权衡我国的演进的出入境游的该一些公司。不仅如此，轻幅度化的兼并，也将带转到股旅文再次的演进解决方案。

只不过的入股旅文还停留时间在有无相辅相成的演进方式而，2019年补贴的七成以上该一些公司是酒吧还有基于渡假情景的客户服务和技术细节的一些补贴，象征性着非典型肺炎在此之前七成以上的该一些公司是轻不动产演进方式而，再加一些助于不动产的推展。而在Club Med的演进全过程当中，入股旅文也将积极探索存幅度的勤勉管理公司的承租和售后回租。

本年度年末，入股旅文之前将希腊的Club Med出售给了一家法国的REITs，并将这个酒吧回租，助高约了总额4.58亿元的现金流项下，处置收益总额5000万。

除了Club Med，旅游者途径该一些公司也在积极探索复游城的该一些公司引入战略思想合作伙伴，来携手投资以及开发单项。

轻幅度化以及迎合21世纪的该一些公司迈进，是入股旅文压制时间段的主要解决方案。

以下为入股旅游者儒家文化集团当中后期绩效发表都会续编：

录像回答：第一个缺陷，从旅游者餐饮业来讲，非典型肺炎确实也给餐饮业助高约了十分多的因素，有些有可能是短期的，有些有可能是仍然的。请领导们帮我们分析一下哪些是短期的，哪些是仍然的，都有旅文在这层面认识到怎么遏制餐饮业叠加和面对？

第二个缺陷，我们提醒入股旅文问世的十分多的系列其产品是十分具有奢侈品黏性的，都有一些公司也很注助于用户的都该会法制建设和规划，一些公司在目在此之前都该会法制的架起上，都有目在此之前的具体情况是什么样的？另外一些公司在认识到都该会的保证上又有什么样的措施？

钱建农：非典型肺炎的短期和仍然因素层面，短期我知道道有可能从外部对整个文旅餐饮业产生十分差面因素，就是补贴的下降。因为通达受到限制再次，必然表以前该一些公司的下降。

仍然来知道几个层面：一个是旅游者的需求随着补贴的强化以及家庭奢侈品本体的叠加一定是一个愈加大的餐饮业或者愈加强的需求。仍然来知道我知道道它一定是都会慢速的孕育，尤其是非典型肺炎再次，我知道道短期有可能是挑起式孕育，但仍然是在此期间加强向上的21世纪。

仍然另外还有一个因素有可能是相互竞争本体的因素。多于差不多三年的非典型肺炎让整个旅游者餐饮业的行业遭受了十分大的威胁，有些能猎食依然的行业，我显然在认识到的相互竞争面貌当中都会享受到十分好的相互竞争占优，的其产品份额。

第三个仍然因素，我知道道还是从其产品上，非典型肺炎实质上让其产品和奢侈品观念上引发了叠加。首先是非典型肺炎再次我知道道人的奢侈品观念引发很大叠加，有可能他更加愿意对卫生和其产品质幅度比较较低的一些其产品去愿意付出。另外石头就是其产品的形式，都有业态的非常丰富相对，实质上我显然认识到奢侈品他的其产品需求也都会多样化。

蔡诚瑸：从都该会某种程度来知道我们之前有相当规模的积累，从Club Med积累有百万分级的都该会，多达200多万的都该会，而且是比较活跃的都该会。无论是非典型肺炎在此之前还是本年度明年预期的真正的Club Med亚太海地区的卖家人次，非典型肺炎期间150万人次，预计明年整个Club Med奢侈品人次都会多达170万人次，基本都该会典范十分好。

Thomas Cook有多达500万的都该会据统计幅度。我们怎么去要用这些都该会，怎么开拓最初的都该会，首先都会进行当中央线上当中央线下情景的相辅相成。Club Med也是一样，我们在所有Club Med的情景里面，酒吧里面都有来吸引到卖家，玛最初的情景。与此同时，我们还在要用内外部的交流打通。

到目在此之前为止，据统计亦同整个自订都该会总共达到近10万，这10万都该会它的转化率和黏性也是十分有质幅度的，我们之前自孕育了差不多2000万的BV是来自自订的10万都该会，前提知道基本效果是十分好的。认识到我们也都会依托Thomas Cook的都该会法制，Club Med的都该会法制必要性增强行业，各大苹果电脑和卖家的交流玛最初，以及从较低频向较低频交流的转换。

录像回答：首先基于目在此之前广东非典型肺炎对托拉开通的因素，以及Club Med月初订位具体情况的判断，高层能否分享一下月初绩效理应，月初在此之前提有望剩全恢复绩效。

第二个缺陷关于渡假管理公司，旅游者最初鸿基月初在此之前提令人满意慢速，淮安和西双版纳预计都会有多少旅游者最初鸿基之外补贴可以确认？

第三随着基本营运的改善，一些公司在此之前提有必要性去杠杆的计划？

钱建农：广东非典型肺炎快要挑起再次对我们广东的一家未来世界和广东一家波斯湾俱乐部有因素，但是基本我们知道道持续时间应该不都会太高约。另外一旦剩全恢复，我显然我们的挑起还是十分太快，广东这石头基本的旅游者需求还是平常在的。非典型肺炎比较恶化再次，你可以看着7翌年份，我们的销售额1个翌年要用了2.15亿。大家可以看出，主要非典型肺炎恶化，它的绩效上升是慢速来时。我显然广东随着非典型肺炎管控的终结，该一些公司也都会十分太快的剩全恢复。

蔡贤安：接依然我给大家补充一下。首先年末Club Med有一个十分慢速的剩全恢复后，这个21世纪上面还是延续的，刚刚我也分析报告过，如果我们看了据统计到8翌年6日的交货提交，无论对比21年，或者对比19年都有比较大的上升。如果对比21年月初的交货上升达到39%，甚至如果对比19年，非典型肺炎之在此之前的水平也是有上升了14%。其当中在无论是东欧或者是美洲，上升速度都是比较来讲比较太快。同时在亚太海地区，在5、6翌年份陆续看见有一些东南亚国内封闭便，在这个上面的上升也是十分太快。所以我们对Club Med来讲，月初还是充满信心的，也是显然在后非典型肺炎的时代来讲，Club Med的平庸都会十分持续。

录像回答：关于一些公司现有并能的缺陷，关于较前年月初现有并能缩减了36%，本来相当于缩减了1500个现有并能，一些公司同时还披露了我们在2024年现有并能较2019年缩减18%，往后两年合计缩减1100家多于，意味着每年要缩减500家多于。前年到本年度缩减了1100家多于，想问一下高层在此之前提现有并能的上升原先两年有所持续增高约？

蔡诚瑸：本来我们现有并能没有持续增高约，从Club Med某种程度来知道，首先本年度对比前年现有并能的缩减都有了前年有的酒吧但因为非典型肺炎没有封闭，所以关闭不可销售，我们不计入前年的现有并能，本年度是有一个关村的助于最初封闭的现有并能的缩减。

从我们认识到几年的演进来知道，我想助于申的一点是，Club Med从2003年到以前在坚定不移较低端化的战略思想。2003年，30%是较低端的酒吧，70%是当中较低端的酒吧，到以前亚太海地区火力发电的95%以上是较低端酒吧。我都会自订较低端酒吧也都会关掉一些当中较低端酒吧的火力发电，这个具体情况在只不过几年都在引发，到今天这个时点上我们还能关的较低星级的酒吧就十分局限，所以认识到我们是一个纯自订较低端火力发电的全过程。

就像刚才介绍里面知道的2022—2024年亚太海地区都会有17个已签多于的自交货项，这就是知道本年度有可能还都会签一个，明年签一个，这个总共幅度都会必要性缩减。这17个自订的酒吧火力发电再加另外的要用扩容和改造的酒吧火力发电都会累加使得24年的火力发电多达2019年的18%。

录像回答： 第一个缺陷，多国都有美国和东欧整个通达之外的的演进特别太快，请教一下为什么本年度多国的的演进单价的平庸都会比入住率的平庸较弱很多，除了物价上涨以外。第二个多国的演进本体来看，渡假这块是高端还是较低端剩全恢复更加太快？

第二个缺陷，引用认识到轻不动产的该一些公司都会更加多去向的城市及的城市当中心去样式，像西双版纳、桂林这些；也虽然资源十分好，但是旺季较高约，对管理公司来知道还是偏向不动产的开通，在此之前提基于这层面的权衡更加多样式在大的城市周边，因为通达的同和更加较低？

蔡诚瑸：从基本单价上来看，亚太海地区Club Med本年度对比19年低价19%，为本年度月初至今的订位低价21%。这本来并非主要因为物价上涨助高约的，主要是因为我们要用了几件事情。

第一，较低星级酒吧在火力发电当中的占比一年一年往上强化，以前强化到95%，它的单价来时了。第二，本身这些酒吧在非典型肺炎当中间也要用了升级，也要用了改造，它的单价也来时了。这正好是我们怎么样对应物价上涨最助于要的层面。

基本来知道一个是较低星级多了，单价来时了，纵然在亚太海地区一些海地区，都有大家可以看着在美国、东南亚、波斯湾沿海很多物料单价在上涨，但是我们低价的弹性要远略较低于通货膨胀给我们成本所助高约的缩减，这是第一点。

第二，你刚才也问及了基本多国的其产品对当中较低端的因素，还是当中较低端的因素大，从我们的某种程度来知道，不管是需求还是单价弹性来知道的其产品还是比较当中较低端客群的其产品，这个的其产品受到经济波动的因素比较小，另外对单价的敏感度比较小，前提知道我们这个相对于使得我们在认识到这么样一个经济有波动，同时较低物价上涨的具体情况下是都会比较相互竞争对手获得更加多的的其产品份额。

钱建农：你引用的多国该一些公司，的演进加太快，我们的单价确实是在一定相对强化，实质上是个综合性或许。

首先要升级，最初开出的酒吧它的其产品质幅度和相对于层面基本上都是当中较低端的奢侈品社群。以及国内外为什么从北郊和的城市来要用，是为了可避免淡旺季。实质上不是为了几乎可避免淡旺季，远途渡假有它的好处，两种各不相同的奢侈品行为和奢侈品社群，远途渡假的同和比较来知道较低，但是在旅游者途径，像三亚来知道，全国奢侈品都都会去，基本的卖家总共幅度，客群也是很多。

我们更加能遏制淡旺季，因为几个或许。一是我们的卖家是亚太海地区化的卖家，所以亚太海地区化的卖家实质上十分容易遏制淡旺季的各不相同。比如知道我们三亚更加多的我国奢侈品最喜欢冬天去，但更加多的多国奢侈品最喜欢春天去。有些国内假日也不一样。亚太海地区化的卖家本体可以平衡淡旺季。

对入股旅文来讲，发现了北郊和的城市是认识到一个最初的旅游者上升点，尤其是对入股旅文来知道我们之前有成熟的渡假方式而，如何改变目在此之前我国北郊旅游者缺乏渡假其产品，去了再次待不依然。很多北郊的酒吧其产品基本上只是提供午餐，看剩自然景观就回来了。以前有了波斯湾俱乐部还有认识到开幕的淮安复游城这样的其产品，你去了北郊有可能都会待上几天，提供短途的，比较可以让你滞留依然的渡假其产品，这是我们的占优和认识到的一些想法。

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