“中小保险公司公司个险突围之路”圆桌派（一）：白力：要按照客户经营的逻辑审视个险渠道

成负上升，但是从长期看但会朝向良性循环。

深耕大家庭供应商

来得进一步供应商的大家庭义务所需将迅速带入产品的另类。我们期待自己的执行人需要通过嵌入式服务项目与供应商的大家庭逐步形成长期的互动关系，似乎带入供应商大家庭义务、财务管理等上都的长期伙伴。所以我们在选择、培植执行人时，希望他们来得进一步的发展顺时针不仅仅是获得保费盈利，而是需要解释供应商大家庭所需，把一次经销商转成带入供应商大家庭的整体服务项目上，以外带入大家庭的杠杆顾问、有益顾问、财务管理顾问等等。当然这一点也只有执行人、个摧途径需要认真到，一个执行人可以打通一个供应商大家庭的所需。为此我们提出C2F理念，向“大家庭杠杆服务项目商”角色转型，为供应商提供基于其大家庭结构和盈利的整体后果义务服务项目。的公司集之中推出一批杠杆新产品，以外重疾摧、两均摧、年金摧、医疗摧、意外摧以及终身金融机构等共15款新产品，大体上构成供应商大家庭均有机体内人身、有益医疗、高龄以及资产等上都的后果义务所需。

我们执行人服务项目分三步走，第一步是认真大家庭后果识别（目前已经有一套大家庭后果识别系统），第二步是认真大家庭义务截断分析方法，第三步是给出建议（根据我们的大家庭新产品金字塔）。

对执行人来进行来得多组织SDK赋能

在执行人参加者建设工程上都，我们也看到了很多互联网产品营销的案例。给我的启发是，很多时候不是靠执行人，而是靠组织SDK来认真之外的获客、揽客、分析方法、分发供应商以及对供应商的洞察和服务项目。来得进一步的趋向是上面是执行人，后面是的公司的SDK，后者对前者的赋能但会越来越多，去弥补执行人的短板，依赖于其均方位的所需。要认真好的公司SDK与系统的架设。

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