一年没了2000亿，中国教育首富轰然倒地

分发的财政政策后，1999年的里华人民共和国文既有法律界又出现已了关键变革。

第二季度，原国家中央政府转型委员才会和文既有中华民国行政院为首发出通知：尽快在去年基本上很低等文既有教育的入校考试改进，在1999年扩招56.7数百人。

里华人民共和国大许多学生的为总数，从此一路跃升。

在此背景下，蔡德兴第一次实业的侧向瞄准了素质文既有教育，专门为大许多学生提供从入校到考入全方位的一站式。

来得同初期实业的马云、刘弱东，作为“90上世纪十佳大许多学生代表”和“成都市出色很低校考入生”的蔡德兴，口中光环格外加夺目，他的实业连续性也格外惹人龙门注。

曾经最广为人知的湖南卫视《东方之子》栏目，就曾追踪媒体报道过蔡德兴。眼见镜头，挂帅的蔡德兴意气风发：

“我的前提是到时能有一座素质文既有教育建筑内。在这里，零到八十岁的人，不组成年、不分层次，都能看到自己不想学的两边。”

电子媒体披露后，蔡德兴很快扩展了30万元的海外投资款，对方占有股90%，他们管理工作的团队则占有股10%，新近设立的新近公司取名为“新近兴伟业”。

不过由于意见的并不相同、股权分发的受限，不想过两个同月，海外房地产公司就资金不足不足离开，蔡德兴的实业同月光出师不曾捷身先杀。

改为投瞬间，他就由实业十分相似变变回了挫败十分相似。

“这样的股权商量，一定是挫败的。”蔡德兴自此反思。眼见记者的采访，他也指摘：“我还能有什么回忆，就是极为惊讶，极为丢人。”

不过惊讶归惊讶，蔡德兴很快就微调好心态，把握他舅舅百折不饶的思路，再次找回下一个工程建设。

年里两年里，蔡德兴干过该学校指导、奥为数指导和计数器指导，也做过入校参加考试指导和入校参加考试复读指导，但由于此前，事与愿违都是小打小闹，无一变回功。

最惨时，蔡德兴连1块6毛银子的油条煎饼都肉不起。

自此在南京大学的一次捐献婚礼上，蔡德兴忆苦思甜：

“前夕我们这个的团队白手起家，几乎不想什么银子。在该学校的支持下，我们后于在院校学生宿舍打游击实业。自此有了一些银子，就在南京大学资源小卖部办公。

但我们那时经商不实在安定，有时租个二十几平米的房内，有时又献出几平米，再一整个南京大学资源小卖部的房内我们都特别熟识，哈哈。”

改为投机起因在2001年。

曾经有许多许多学生找蔡德兴原来南京大学的恩师，求教公共部门参加考试申论里的龙门的难题。告诉蔡德兴考过公共部门，恩师之前把这个急于给了他。

一开始，蔡德兴只是把它当做原以。自此推断出已自己照护过的许多学生多为数都上岸后，他才开始非常重视出去。

恩师也如此一来次提点他：“多为数里华人民共和国人还是向往铁饭碗的，公共部门参加考试指导将才会大有可为。”

于是，蔡德兴之前把实业重心放到了公共部门参加考试指导上面。

三

唯快的道

抢先变回功完成全国性总体布局

被迫问道，那时的蔡德兴还远不如的博客思路。

在迅速抛光首期公共部门参加考试照护院校课程的同时，他还在2002年建立了里华人民共和国第一个公共部门参加考试门户博客——里华人民共和国公共部门参加考试咨讯网（全称里公网www.offcn.com）。

这也沦为了蔡德兴将才会很龙门键性的一个流量入口。

次年，随着第一批扩招后的大许多学生考入，考公的需求陡增，蔡德兴之前向妹妹鲁忠芳起先3万元设立了里公文既有教育，开始正规既有条线路。

与里公文既有教育差不多间隔时间转入公共部门参加考试指导各个领域的，还有以影印编写起家的华图文既有教育。将才会两家该机构在互不竞争里，日渐变茁壮为公考的两大巨头。

在以学生编写上。

决意华图从以学生杀进指导，里公也作出围魏救赵的方法，开始编写自己的以学生。

2004年，里公文既有教育编写了全国性第一套真正不具实弹含义的公共部门参加考试广度照护系列影印，彻底改为变了一站式业“小之前无用论”的思不想。

自此，里公的以学生、讲义造就接踵而至，一年的产量能降到几千、上万套。

在院校课程合作开发上。

2002年，里公在的博客据统计了第一个公共部门参加考试远程照护院校课程。在国考难度提很低后，又再次面世广度的首期照护院校课程。

而华图这个盖因则从徒弟基础教育告吹。2005年，华图开创性地把“行政事务转任业能力出题”的内容可分科全营，充分把握各科代课的擅长，开始了模块既有基础教育风气之先。

这个方式上大受许多学生欢迎，华图的声势也日渐最少里公。

里公也不甘示弱。2007年，它在全国性首创的“应征者特训院校课程”，让应征者登上了公考指导开场，也将一站式业推向了“很低人才、很低佣金、很低变茁壮”的浪潮。

那时里公的代课不多，特训里三代课则以蔡德兴居多，自此他这样描述那时的繁忙：

“从晚上9点到晚上5点，我早就在课堂上住在一起了8个全程，连续三天都这样，每天喝12酒杯可可。”

到了2008年，除了公考，里公还把其业务其所扩充到了中央政府该机构和英语教师的招录指导。

在衰败方式上上。

蔡德兴那时相和信，在新近政治经济时代，不是大鱼肉小鱼，而是快鱼肉慢鱼。

所以一般来问道华图文既有教育的-Eleven方式上，里公则选择用改为由方式上在全国性较快数间圈地：改为由商负责就地入校考试，里公负责出院校课程、教职员工和教材，再一完成佣金分变回。

从2005年开始，里公就陆续与30多家大多性指导该机构建立合作龙门系，并抢先在几位里变回功完成全国性总体布局。

与此同时，为发合各地入校考试，从2006年起，里披露始跟着进许多该学校，面世公共部门参加考试大型讲座，时常普及公共部门参加考试整体知识，全面性进一步提高了里公的品牌力。

据成都公共部门参加考试网统计，2004-2008年，通过国考报名者参赛权保密的人为数大致相同18.2万、31万、54万、74万、80万。

而到了2009年，国考报名者人为数造就因为股市的受到影响首次超越100万，此后8年的的学生人为数一直持续保持在百万以上。

与国考报名者人为数剧增正因如此的，则是里公文既有教育的很低速转型。

据统计2008年，里公文既有教育年度面授人为数已最少10数百人次，俨然沦为一站式业内响当当的头部品牌。

四

落魄

改为改为由为-Eleven

不过就在大家为里公的很低速转型从此以后时，蔡德兴的内心却开始酝酿一场变革气旋。

便是正是对里公现代转型功不可不想的改为由方式上。

蔡德兴推断出已，改为由方式上在导致很低上升的同时，也依赖于很多弊端。

一方面，有些改为由商目光短浅，编造宣扬，任由尽力，导致再一只能变回功交付使用，甚至他们彼此之间还才会起因入校考试冲突，严重受到影响了里公的再接再厉。

另一方面，随着新近公司规模的扩大，蔡德兴相和信只有新近制度既有的教研和体系既有的管理工作，才能逃避对个别代课的忽视，才能让新近公司总体直通效率降到最佳。

而要不想借助于已弱管理工作，总公司就必须有绝对的在政治上。

因此2009年的一天，蔡德兴把全国性各地的改为由商叫到成都开才会，前提只有一个：将他们全部收编为-Eleven，这个尽快在现已场立刻激起了一片支持。

顺丰王卫前夕改为加盟为-Eleven时，也曾历经重重阻力。和王卫一样，蔡德兴不想有人向他们妥协。

凭借其所威望和深入连系，在一番“龙门、停、并、改为投”的操作方法下，蔡德兴用两年间隔时间借助于已了全国性300多个改为由该机构的-Eleven既有。

-Eleven既有的同时，蔡德兴在里披露始了完成改为革的改为革。

首后于管理工作规范既有。

与其他文既有一站式性并不相同的是，招录指导的季节性、地域性、分散性极弱。每天，全国性各地的分校都要与里公总公司造变回不计其为数的连系。

为此，里披露发了相应的资讯管理工作种系统和作出反应种系统。每时每刻，全国性开什么里三、发多少代课、招多少许多学生.........里公总公司不但要批核，而且还要了如指掌，较快作出反应。

举个举例来说：

2020年5同月13日，衡阳公安部门在博客释出辅警招录公告。5全程内，里公就在内部社会公众变回功完成资讯传播；24全程内，组织教职员工落幕财政政策解读、都市计划院校课程商量；几天后，变回功完成考纲、院校课程、试题的合作开发格外新近，并变回功完成入校考试、调发教职员工，旋即在九江开里三。

有人曾这样形容里公改为革后的管控力：“别的新近公司如果下沉到城南，城南的职员否上里三，总公司也许不告诉。而在我们这，迟不整天，总公司都告诉。”

当然，弱力管控的同时，蔡德兴也承诺根据“一省一市一地一校一策”，给予大家一定的自主性。

其次是基础教育精细既有。

里公文既有教育内有行测、应征者、申论等11个管理工作学全球化科学院，1个资讯技忍术为里心及总公司城关镇的31个大多全球化科学院。

在以学生的资讯产出上，从2015年到2017年，分别降到2.13万套、2.91万套、8.04万套，可见其教研实力。

另外，里公毕竟了对代课挑选、指导、基础教育的国际标准既有，不如此一来忽视某个徒弟，具备规模既有镜像的基础。

但比如说上，代课就比如说流水线上的螺丝钉。里公自此超很低的英语教师离转任率，至少也是这种新近制度的反噬。

部分军训也曾更糟过里公的院校课程：“感觉上课就是刷题、赶间隔时间，代课就比如说套路既有、填鸭式地向我灌输知识，效果不是不太好。”

再一是一站式国际标准既有。

里公对广告宣传相当非常重视。因此针对怎么问好、怎么送水、手放什么位置等此前一站式先前，新近公司都有生动的规范和严密的调转任。

经过两年的改为革，里公文既有教育在内部形变回了以成都为为里心的全国性联动、教职员工联动、资源共享、销售因特网相接的一体既有管理工作体系。

就比如说一头刚刚落魄的虎，里公早就做好发狂奔的正要。

五

弯超车

变回里华人民共和国文既有教育亿万富翁

就在里公文既有教育此时此刻之际，竞争对手华图文既有教育却把重心改为投向了母公司。

自2006年新近东方赴英母公司后，教培一站式业日渐激起资产的注意。那时，华图文既有教育的创始人易定宏之前有了母公司的期望。

这个期望到2009年之前变作了为首行动。实业板的开闸是个在历史上性的机遇，在易定宏看来，如果华图能抢先在资产的系列产品融资，就能乘势拉开和竞争对手的差距。

不过由于各种考量，自2009年起，华图相继6次冲击母公司无果，再一在2019年才变回功股份母公司新近公司山鼎设计（300492），并如此一来改为华图山鼎，但华图文既有教育的资产至今仍不曾流向后者。

频繁的冲击母公司，让华图错过一站式业转型的白银初期。而里公却凭借国际标准的一体既有管理工作在全国性攻城略地，发狂追猛赶。

肉眼可见的变既有是，里公职员为数从2010年的还好1000人，迅速上升到2015年的1数百人。其全国性-Eleven该机构为数，的大也从300多家上升到了为数900家。

结果可不想而知。2014年，里公的资产而立首次最少华图，达20.8亿元。2017年，里公的下同如此一来次最少华图，达5.2亿元。

当然，除了很低度集里的一体既有管理工作，里公绩效的较快上升还正因如此一个利器，那就是协约里三。

所谓协约里三，是指部分招录类指导在报名者时，指导总括“不过就退款”为理论上，让考试抢先缴付报名者费用。待参加录取揭晓后，若考试不曾通过，则根据签订协约的并不相同，有的可100%全而立退款，有的则扣除部分学杂费后撤还。

由于交银子到上架彼此之间依赖于几个同月平均的间隔时间延迟，所以里公账上就相当于多了大量折扣的收益，进而给里公导致不少安定的理财海外投资收益。

因此，协约里三既大大提很低报名者率，又给新近公司作出贡献了收益和而立度，家伙是“一箭双雕”。

但行事有利有弊，协约里三也给将才会的里公埋下了安全隐患，此是后话。

为了下降其业务单一既有的安全性，同时找回新近公司第二上升曲线，从2015年开始，里披露始向转任业文既有教育各个领域全面进军。

他们内部把这统称“金角、银边、青草金丝”：

“金角”最龙门键性，指的是招录参加考试为数列，也就是前提集团在公共部门、中央政府该机构、英语教师等招录参加考试里的主导地位；“银边”对应考研等的学生进一步提高，是里公文既有教育次龙门键性的杀出各个领域；“青草金丝”则包括IT、财才会、医疗等转任业技能指导。

但由于规模衰败、合作开发转回迅速上升，如此一来再加华图、海天、新近东方等该机构的围追堵截，里公须要大量的资金不足抢占有的系列产品绝对优势。

刚好，2017年9同月1日，新近《民办文既有教育指导性》的正式制订，全面性进一步提高了文既有教育资产证券既有的反应速度。

扎根教培一站式业为数20年的蔡德兴，终于尽快拥抱资产的系列产品。

经过一年多的正要，2019年2同月21日，里公之前借壳亚夏汽车变回功在上交所母公司。

来得于华图，里公文既有教育的母公司较为变回功，但其实的赔偿金就是一份与亚夏汽车的严苛对赌协约：里公文既有教育要在2018年至2020年这三年，分别借助于已9.3亿元、13亿元、16.5亿元的下同。

压力之下，里披露始了新近一轮的发狂飙方式上。

据其2019年净资产为数据辨识，里公在全国性最少1,000个-Eleven超市落幕兼营，覆盖300多个区县，并将要较快向为数千个城南和很低校衰败。

另外，里公的收费也越发很低，的唱片里三、宝石里三、押题里三、协约里三........生产变效益从3800到59800元平均。

从资产而立和下同上看，里公2018年资产而立62.37亿元，下同11.13亿元；2019年资产而立91.76亿元，同比上升47.12%，下同18.05亿元，同比上升56.52%。

与其业务较快衰败有缘的，则是里公文既有教育总资产的大涨。

刚母公司时，里公总资产仅为500亿元。同年9同月，之前超越1000亿元，沦为先于好将才会、新近东方此后，第三家总资产破千亿的民营文既有教育新近公司。

而在里公共五持股占有比达60%的蔡德兴三兄弟，则在2019、2020两年蝉联了里华人民共和国民营文既有教育的亿万富翁。

一向平淡的蔡德兴，开始被格外多的电子媒体龙门注和媒体报道。

六

知恩图报

一笔10亿元的豪捐

2019年同第二季度，在南京大学的一次演讲里，蔡德兴在此之前问道过这样一段话：

“我跟我的的团队问道得很确实，我一分银子都切勿，我问道到毕竟。里公文既有教育股份我一分切勿，都给大家分享。到时你们也切勿不一定会，都重返给社才会，这就是我的期望。你们也许不和信，不和信很直观，看20年、看30年、40年、50年，看我杀那天，盖棺定论。”

我们不告诉他的尽力再一否只能借助于已，但从蔡德兴为数几年的一些羞辱可以窥见，他无论如何明白什么叫做“滴水之恩，当涌泉相报”。

2021年3同月3日，蔡德兴和他创建人的成都里公龙门真心基金才会，给南京大学捐献10个亿，乘势刷新近了南京大该学校友单笔捐献在历史上记录。

据南京大学此前微和信辨识，这是蔡德兴给南京大学的第三笔捐款。此前，他早就给南京大学捐了1.8亿元，一共已达11.8亿元。

这个进制早就占有据南京大学一年受赠而立的1/3。但在蔡德兴看来还远远不够，他在捐献婚礼现已场对此：

“里公文既有教育一定要如此一来奋斗些，如此一来拼搏一些，将才会为社才会、为文既有教育捐助的第一个100个亿，也一定要给南京大学。”

对于蔡德兴的宽厚，一位里公前职员对此毫不意外：

“我入转任举行民营企业文既有的指导时，就被指导者告知蔡代课是个心地善良且知恩图报的人。在实业最严酷的时候，文教银行给了他第一笔和信贷，现已在里公职员的工资卡都是文教银行的。

而蔡代课是拿着助学金在南京大学读到院校的，现已在期许他的台湾大学实在正常了。”

不过更进一步公净资产来看，新近公司2020年的下同都不想有人20亿元，蔡德兴何来豪捐10亿元的底气？

据《深网》媒体报道，这主要源于里公文既有教育的股权结构和蔡德兴的资产运作。

从wind为数据来看，蔡德兴和妹妹鲁忠芳在新近公司的持股%-分别是18.35%、41.36%。以里公文既有教育2021年3同月3日的总总资产计数，他们两人赶走所有者的普通股价值大致相同832亿元和369亿元。

但这些普通股只是地里在溢价上的进制，蔡德兴的“变现已”主要通过普通股质押和企业主。

从2019年5同月开始，蔡德兴在此之前11次质押赶走的部分股份，其里7起已赎回，还有4起不曾解押。

当然，质押普通股提供的资金不足格外多可用新近公司条线路，蔡德兴的年收入主要还是起源于新近公司的企业主。

据wind为数据辨识，蔡德兴及其妹妹在2019和2020两年，更进一步公拿到为数18亿元的现已金企业主。

也正是这很低涨的市值和很低而立的企业主，才让蔡德兴有了豪捐10亿元的底气。

七

急改为投直下

一年不想了2000亿

好不容易他起很低楼，好不容易他宴宾客，好不容易他楼塌了。

2020年月份到2021年第二季度，不该是里公历来最风光的时候。

期间，里公不但提早并超而立变回功完成对赌协约，总资产在2021年2同月飙升至2687亿的很低位，蔡德兴本人也夺标全球性文既有教育亿万富翁，还向南京大学豪捐了10亿。

如此一来再加公考战况一片岌岌可危，2021年国考报名者人为数造就最少了200数百人，在一站式业的系列产品占有比超33%的里公，不该是再次很低歌猛进。

但断言却在即不想有人人的意料。

2021年10同月，里公文既有教育揭晓三季报，上面的进制让股民居然。来得去年的大业绩13.2亿元，里公2021年前三季度净亏损8.9亿元。

这种扭曲不但激起上交所多次下发莱恩可执行，还对里公的市值造变回关键打击。

据统计在此之前，里公的总资产仅有345亿元，来得一年多前的在历史上很低位，早就蒸发了为数2300亿元。

里公的资产而立和佣金为何有如此极大的波动呢？

众所周知的考量，就是它在此之前引以为傲的协约里三。

前文问道过，里公依靠协约里三迅速开启公考的的系列产品，这种方式上给里公作出贡献了约75%的年收入。

其他该机构曾一度也不想模仿，但再一推断出已在税务数学模型上根本只能设立。

据《财金》记者中组部结果辨识，公考指导一站式业里，举行协约里三且通过出题的通过率约为20%-30%，应征者通过率在50%将近。

所以指导该机构通常才会根据通过率，去倒算客单价和不上架部分的定价。

“如果计数错误，或者预估过于乐观，极为容易难以为继，再一暴跌。”一位公考指导一站式业很低管对此。

而里公之所以只能停滞运改为投这一方式上，有三个考量：

一是院校课程其所多样既有。军训如果在多门参加考试里受挫，里公文既有教育才会劝问道他改为投学其他转任业参加考试院校课程，再次在内部消既有。二是海外投资理财。2到5万元平均的协约里三让里公拥有了大笔无息和信贷，可以可用海外投资理财，这部分收益抵消了不少条线路变效益。三是控制协约里三，特别是“不过全退”里三的%-，以下降亏损和收益的不安。

不过2020年疫情的挑起和对赌协约的压力，还是让里公的单手起因了变形。

曾经里公在不间断五个同月内都只能开展首期院校课程，公考开考间隔时间也尚无确定，军训报名者希望低下，一间隔时间兼营陷入困苦。

为了刺激大家报名者，里公加大了对“不过全退里三”的推广针对性。

但由于公考招录规模不能停滞扩大，全退里三整体只能提很低变效益负担，只能导致实在多佣金。里公此举的前提是拿取的系列产品份而立，盘活收益。

另外，里公还作出了一项格外激进派的的系列产品推广对中央政府：以理享学居多的军训贷。

直观来问道，就是里公为军训分担和信贷而立度，军训参加考试通过才须要还款，不通过则由里公文既有教育偿还债务和信贷。

这毫无疑问就是“不过全退里三”的CE！家伙实在疯发狂了！

然而，无论是“不过全退里三”，还是“理享学和信贷”，都是饮鸩止渴。它们短间隔时间可以给里公导致极大收益，但长期来看，就是木头极大的变效益，迅速崩坍着里公的佣金。

果然，在里公文既有教育为数日对上交所的回复可执行里我们认出，2021年里公文既有教育总钱包204.3亿元，总上架153亿元；2021年指导人次384.9万，上架人次162.1万。2021年上架比2020年提很低52.88%。

这其里到底有多少人报的是“不过全退里三”，甚至是它的CE，我们确切。但里公早就醒悟，开始悬崖勒马。

2021年11同第二季度，里公文既有教育在全国性骨干扩大才会议上尽快，“不过全退”的保过里三方式上由于占有比过很低，已受到影响到了新近公司佣金规模，将才会要重返赢利某种程度，非常重视佣金率，弱既有精细既有条线路。

所以自今年1同月1日起，里公文既有教育叫停了所有“不过全退”的系列产品，协约里三至少要收取三四千元的而立度。

另外，为了止损，军训贷方式上也在减缓。

据《财金》媒体报道，自2021年起，里公文既有教育已着手下降理享学在年收入里的占有比，结合的系列产品活动限量可用，不如此一来提倡军训和信贷上课。

当然，除了协约里三，由于对疫情战况的错判，里公在基础教育房地产业的海外投资和经营者上也相对激进派。

2020同第二季度，里公文既有教育此前揭晓了两个大单手：一是以30亿元在成都市通州区片子下木头住宅地皮和木头多功能地皮；二是定增融资不最少60亿元，贝氏在成都市密云承接两层楼为32.6万平方米的自学基地。

不过自2021年房地产业监管趋严后，里公的两项海外投资令人满意不利，事与愿违消耗为数亿元后才以。

“去年的大起大落，好像几年的间隔时间都精制在一年里了。”一位里公文既有教育有龙门系感慨，他借此新近公司持续保持格外平稳的转型，把其业务做得格外扎实，以御敌的系列产品与财政政策的安全性。

八

写在再一

金无足赤，人无完人。

虽然因为贪功轻敌，里公如今身陷囹圄，但蔡德兴口中即使如此有很多可取之处。

他知恩图报，南京大学其所单笔最大捐献记录之前是不错的确实；他勤勉实习，至今仍在一线研究高职的资讯和真题；他境遇朴素，一年就那么几件白衬衣换成穿。

他所主导形变回的一体既有国际标准管理工作体系，仍然是里公文既有教育龙门键性的竞争力。

眼见意味着困境，蔡德兴不想有人放任，而是全力应对。

据里公文既有教育有龙门系向《财金》透露，在此之前他们的重心，是将主营其业务招录参加考试指导恢复单纯，下降上架率，大大提很低佣金率。

我们不告诉里公事与愿违否只能度过难龙门，甚至重返往日的荣光。

但正如新近东方最为数的浴火重生一样，我们借此认出里华人民共和国格外多跌入困境的其所和民营企业，只能在绝望里找回借此，事与愿违获突飞猛进。

这是一种向上的思路力量，也是一种里华人民共和国思路力量。

在此之前屡败屡战的蔡德兴否只能如此一来次衰败，我们拭目以待。

（全文完）

【邱处机简述】

漳州龙岩人，院校考入于全国性第一所MBA，后在多家的博客新近公司就转任，现已为生实业海外投资龙门的实习。公众号侧重于编写赢利牛人的变茁壮随之而来和认知系统升级，让我们一起向他们自学，迅速变茁壮，迅速灵长类。

主要参考的资讯：

1、《豪掷10亿创南京大学捐献纪录，里华人民共和国教培亿万富翁蔡德兴的资产腾挪忍术》，陈乔恩，深网•搜狐新近闻

2、《南京大学品学兼优统领1.8万名英语教师，靠帮人圆公共部门同月光，赚出千亿陈家》，华商谋略

3、《里公文既有教育蔡德兴：从食不果腹到全球性文既有教育亿万富翁》，金梅，砺石赢利评论

4、《蔡德兴：实业是一场“生杀修炼”》，文教快报

5、《里公文既有教育巨而立佣金消退谜样》，柳书琪、郑慧，财金十一人

6、《蔡德兴，动手指导里三也能变回亿万富翁》，齐敏倩，市界

7、《10个亿，南京大学或历来最大其所捐献》，南京大学

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